(Senior) Sales Manager

Unser Kunde ist ein deutschlandweit und global agierendes Unternehmen im Bereich Cloud Computing und Services mit circa 1 500 Mitarbeitern. Die deutsche SAP-Unit umfasst knapp 200 Berater, die vor allem auf mittelständische Fertigungsunternehmen fokussiert sind. Im Verbund mit dem globalen Cloud-Know-how und fundierten Erfahrungen rund um SAP und industrielle Fertigung ist unser Kunde Vorreiter im Thema SAP-Manufacturing und strategischer SAP-Partner für die Digital Manufacturing Cloud.

Ihre Herausforderung

Sie tragen die Verantwortung für Umsatz und Ergebnis in der Neukundenakquise
sowie für die Bestandskundenpflege und –Entwicklung deutschlandweit agierender Kunden.
Darüber hinaus gehört dazu die Gestaltung und Steuerung des Vertriebsprozesses und die Abstimmung innerhalb des Vertriebsteams, mit dem Sie eng zusammenarbeiten.
Sie sind weiterhin verantwortlich für die Erstellung und Verhandlung von Angeboten und Verträgen sowie die Organisation und Durchführung von Kunden-Workshops.
Sie können auf ein umfangreiches Portfolio firmeneigener SAP-basierter Branchenlösungen und ausgezeichneter Managed Services zurückgreifen, z.B. AMS, Cloud Services oder Hosting.
Weiterhin unterstützen Partnerschaften Ihre Arbeit, u. a. mit der SAP (Gold-Status).

Ihr Profil

Sie verfügen über ein erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium und sind versiert im Vertrieb von SAP-Systemen oder komplexen IT-Beratungslösungen.
Zudem haben Sie fundierte Prozess- und Marktkenntnisse in folgenden Industrien:
Fertigungsindustrie, Maschinen-/Anlagenbau, Automotive und/oder
Dienstleistung, Konsumgüter, Logistik oder Handel.
Sie können herausragende Erfolge in der Akquise von Neukunden sowie in der Betreuung und Entwicklung von Bestandskunden vorweisen.
Darüber hinaus bringen Sie ausgeprägte kommunikative Fähigkeiten mit, sind sicher
in der Moderation von Angebotspräsentationen und haben ein hervorragendes Gespür für den richtigen Umgang mit Kunden.
Nicht zuletzt zeichnen Sie sich durch eine hohe Eigenmotivation und Ausdauer bei der Kontaktanbahnung über das Follow-up bis hin zur Abschlusserzielung aus.

Standort

deutschlandweit

Ihr Umfeld

Sie sind Teil eines kompetenten und spezialisierten Teams und beraten Ihre Kunden eigenständig. Das bedeutet auch, dass Sie bzgl. Ihrer Reise- und Homeoffice-Anteile frei sind. Erwünscht sind regelmäßige Reisen (monatlich) zum Hauptstandort in Baden-Württemberg, daneben erhalten Sie einen Homeoffice-Vertrag mit Ausstattung und Budget für Anschaffungen Ihrer Wahl.

Darüber hinaus bietet das Unternehmen Ihnen ein attraktives Gehaltsmodell mit hohem Fixum, attraktiven Weiterbildungsmöglichkeiten in Trainings und on-the-job in innovativen Projekten, sowie internationale Einsatzmöglichkeiten. Ein Firmenwagen ist im Angebot enthalten. Nicht zuletzt spricht die familiäre Kultur mit flachen Hierarchien für sich.

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