[20-2017-11]

Gesucht wird zum nächstmöglichen Eintrittstermin ein

Senior Account Executive Defense & Security (w/m)

Als Marktführer für Unternehmenssoftware unterstützt unser Kunde weltweit Firmen jeder Größe und Branche, ihr Geschäft profitabel zu betreiben, sich kontinuierlich an den Markt anzupassen und nachhaltig zu wachsen. Dabei geht es um die Integration nachhaltiger Strategien in die Unternehmensprozesse, um die betriebswirtschaftlich optimalen Lösungen zu finden.

Ihre Herausforderung

  • Sie sind verantwortlich für die aktive Betreuung der bestehenden Key Accounts. Sie erschließen neue Fachbereiche und bauen das Netzwerk zu den unterschiedlichen Stakeholdern aus.
  • Sie erkennen frühzeitig Kundenbedürfnisse in den verschiedenen Fachressorts und hierarchischen Ebenen und setzen diese in lösungs- und wertorientierte Konzepte und Angebote um.
  • Ihnen obliegt das professionelle Management aller Leads, Opportunities und Bids im Bereich der Accounts inkl. des verlässlichen Forecastings.
  • Sie sorgen für die Erreichung der vereinbarten Revenue-, Profitability- und Customer Satisfaction-Ziele.
  • Weiterhin gehören die Evaluation, das Monitoring und das professionelle Management der accountbezogenen Risiken zu Ihren Aufgaben.
  • Sie führen und steuern die Kollegen in virtuellen Sales Teams sowie bei Bid-Prozessen.
  • Nicht zuletzt tragen Sie die Ergebnisverantwortung für Verhandlungsprozesse und Vertragsabschlüsse.


Ihr Profil

  • Sie verfügen über mehrjährige Markt- und Branchenkenntnisse im Bereich Defense & Security sowie über fundierte Kenntnisse der Geschäftsprozesse in diesem Segment. Darüber hinaus bringen Sie ein entsprechendes Netzwerk mit.
  • Sie können Akquisitionserfolge im Vertrieb von IT-Gesamtlösungen nachweisen und sind Sparringspartner für strategische Diskussionen mit dem Kunden.
  • Dies beinhaltet Verhandlungsgeschick und Überzeugungsfähigkeit auf allen Hierarchieebenen beim Kunden, weiterhin Souveränität in kritischen Situationen und sehr gute Präsentationsfähigkeiten.
  • Sie haben den Überblick über das SAP-Produktportfolio und können den Wert von SAP-Lösungen im Branchenkontext aufzeigen.
  • Sie sind erfahren in der Steuerung virtueller Account Teams.
  • Natürlich verfügen sie über ein erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium und haben exzellente Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.


Standort

Deutschlandweit

Ihr Umfeld

Unser Kunde befähigt seine Mitarbeiter, ihr gesamtes Potenzial zu nutzen, in einer Umgebung, die den offenen Austausch von Gedanken und Ideen fördert. Sie arbeiten mit kreativen Köpfen zusammen, die Ihre Interessen teilen, und verwirklichen dabei große Ideen für die Kunden.

Mit innovativen Schulungsprogrammen, Mentoren, die Sie bei der Weiterentwicklung unterstützen, und der Flexibilität, einen guten Ausgleich zwischen Berufs- und Privatleben zu finden, bietet Ihnen unser Kunde ideale Voraussetzungen, um ihr volles Potenzial zu entfalten. Es überrascht nicht, dass einige der klügsten Köpfe aus aller Welt für ein Unternehmen arbeiten, das Jahr für Jahr als einer der weltweit besten Arbeitgeber ausgezeichnet wird.

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